關(guān)于空調(diào)銷售以及空調(diào)行業(yè)發(fā)展的求助

:handshake小弟是一名還沒畢業(yè)的暖通應(yīng)屆生，因?yàn)橐タ照{(diào)公司面試，面試的內(nèi)容可能會(huì)涉及這些，打算自己先好好思考一番再過去嘗試。 在此想問一下各位前輩，針對(duì)于空調(diào)銷售師這個(gè)崗位有什么特別的見解嗎，工作的內(nèi)容有何創(chuàng)新呢，或者空調(diào)行業(yè)未來的發(fā)展會(huì)有什么方向呢，比如說做小做薄， 做多類型，或者對(duì)于空調(diào)有什么建議呢？ 在這里先謝謝大家了！祝大家生活愉快！

關(guān)于中央空調(diào)銷售的些許疑問！

最近剛做中央空調(diào)銷售，主要是做一些多聯(lián)機(jī)，公司老板關(guān)系網(wǎng)不多，很難拿下一些大型工程，但品牌知名度在業(yè)內(nèi)還算不錯(cuò)，需要業(yè)務(wù)出去聯(lián)系業(yè)務(wù)（主要還是傾向于一些中小工程），可是做了一段時(shí)間后就覺得信息量很是不足，同行其他前輩老是源源不斷得有信息過來，不斷有工地開工，感覺老打擊自信心了，感覺工程信息獲取渠道蠻窄的，一般都是從直接跑工地、通過工裝公司介紹信息、給空調(diào)公司批發(fā)空調(diào)設(shè)備（招投標(biāo)就不想了，水深過不了河）這些方面，咱價(jià)格給得也不高，提成給得也不低，客情做得也還過得去，但是銷售量一直不怎么高，一直突破不了這個(gè)瓶頸，所以想請(qǐng)各位暖通銷售大蝦們指點(diǎn)一二，豁然開朗一下下！

關(guān)于對(duì)中央空調(diào)銷售新手的教程

本帖最后由 njcyzhj 于 2013-6-24 16:41 編輯 一、 尋找戶式中央空調(diào)項(xiàng)目 1

中央空調(diào)主機(jī)價(jià)格排行榜

本帖最后由 f113254 于 2014-7-7 09:14 編輯 中央空調(diào)（水機(jī)、風(fēng)冷模塊、多聯(lián)機(jī)）主機(jī)價(jià)格排行榜？？?（這里僅指主機(jī)部分，不含其他）

討論商用空調(diào)銷售中的兩者渠道

摘 要：專賣店和工程公司是目前商用空調(diào)銷售的兩者主要渠道，討論兩者的組織結(jié)構(gòu)、銷售模式及特點(diǎn)；并探討作為空調(diào)廠家應(yīng)如何對(duì)待兩者銷售渠道。關(guān)鍵詞：專賣店；工程公司；組織架構(gòu)；銷售模式 傳統(tǒng)的中央銷售方式包含直銷和渠道銷售2種模式；而渠道銷售模式，對(duì)于廠家而言基本采取了總部+各地分公司（或辦事處）+經(jīng)銷商的渠道模式，其中經(jīng)銷商基本由各地的工程公司所構(gòu)成。近年來伴隨著傳統(tǒng)的家電制造企業(yè)紛紛進(jìn)入中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)，一種新的渠道模式——專賣店出現(xiàn)在各地的市場(chǎng)，并且有愈演愈烈、遍地開花的傾向。作為一種新的渠道模式，專賣店在中央空調(diào)方面有何特點(diǎn)？與傳統(tǒng)的渠道相比，專賣店有何優(yōu)劣勢(shì)？而作為廠家，又該如何發(fā)展和完善現(xiàn)有的渠道模式？以下我們從廠家的角度，將討論專賣店和工程公司，各自的特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)模式。1 商用空調(diào)專賣店的基本形式1．1 商用空調(diào)專賣店的構(gòu)成（1）商用空調(diào)專賣店是專門經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)某一主要空調(diào)品牌商

中央空調(diào)銷售的99條準(zhǔn)則

1．對(duì)銷售代表來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 3．推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。 4．在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。 5．推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場(chǎng)白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。 7．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。 8．對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對(duì)策。 9．銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了

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中央空調(diào)銷售網(wǎng)隸屬于北京伊萊匯發(fā)公司,本公司專營(yíng)銷售美的、大金、約克、麥克維爾、格力等中央空調(diào)。本公司從事中央空調(diào)，地板采暖行業(yè)已有10年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們是一家從事大、中、小型家用、商用中央空調(diào)及地板采暖的設(shè)備銷售、設(shè)備安裝、設(shè)備改造、維護(hù)維修、保養(yǎng)等服務(wù)于一體的專業(yè)化公司。與多家空調(diào)廠商建立了友好的合作關(guān)系，是美國(guó)麥克維爾在北京地區(qū)的特約經(jīng)銷商，并代理大金、約克、特靈、美的、海爾等多種家用、商用中央空調(diào)品牌。公司憑借人性化的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的施工與誠信的服務(wù)，贏得了開發(fā)商、物業(yè)管理部門、尤其是業(yè)主的好評(píng)。中央空調(diào)銷售網(wǎng)http://www.zyktxsw.com久陽地暖網(wǎng)：http://www.5867888.cn聯(lián)系電話：010-58607888 58607113圖文傳真：0

家用中央空調(diào)銷售渠道現(xiàn)狀分析

一 、與房產(chǎn)商合作通過與房產(chǎn)商的合作來推廣銷售家用中央空調(diào)最近成為了一種熱門的銷售方式。事實(shí)上現(xiàn)在家用中央空調(diào)的銷售更多的還是與房地產(chǎn)商合作，通常通過參加房地產(chǎn)開發(fā)商及物業(yè)公司舉行的工程招標(biāo)來獲得建筑的整體項(xiàng)目，隨著樓盤銷售，通過與工程建設(shè)單位、房地產(chǎn)企業(yè)接洽、銷售產(chǎn)品。工程項(xiàng)目通常會(huì)為戶式中央空調(diào)廠家?guī)泶箢~訂單，而由于面對(duì)的只是一個(gè)客戶，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、安裝、售后服務(wù)變得簡(jiǎn)單、易操作。因此，不僅是原商用空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，踏入這行不久的家用空調(diào)企業(yè)很快學(xué)會(huì)了這一招，極其重視這一銷售渠道。自然各地新建的房地產(chǎn)項(xiàng)目也成為他們關(guān)注的重點(diǎn)。 這種與建筑業(yè)內(nèi)“甲方單位”直接進(jìn)行談判銷售的營(yíng)銷方式可以說是小型中央空調(diào)的“傳統(tǒng)銷售模式”。這種通過開發(fā)商整體進(jìn)行家用中央空調(diào)的配套的方式，無疑有利于降低成本，加速這一產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展。這種銷售方式目前有兩種情況，一種是中央空調(diào)廠商與地產(chǎn)商簽訂合同，由地產(chǎn)商來購

中央空調(diào)銷售過程分析一案例

要贏得客戶的大型訂單，銷售人員都要經(jīng)歷一個(gè)復(fù)雜的銷售過程，在客戶不同的采購階段、針對(duì)不同的采購角色，銷售人員都要采取不同的應(yīng)對(duì)措施。 案例 一家中央空調(diào)主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的頂級(jí)業(yè)務(wù)員向我介紹了他的一個(gè)成功案例： 我剛開始負(fù)責(zé)華北地區(qū)的銷售時(shí)，一個(gè)客戶突然產(chǎn)生了一個(gè)大單。采購已經(jīng)立項(xiàng)，客戶正在設(shè)計(jì)采購方案，很快就要招標(biāo)了。由于時(shí)間緊迫，我便立即出差去拜訪客戶。 到了當(dāng)?shù)兀伊⒓粗码娊o負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的處長(zhǎng)，處長(zhǎng)在電話中婉轉(zhuǎn)地拒絕了拜訪。等了幾天，從外圍了解到一些情況后，我便在下午直接去辦公室堵他。結(jié)果撲了個(gè) 空，我只好在辦公室里等他，并與辦公室里一位姓魏的工程師聊天。處長(zhǎng)始終沒有回來，下班前，我給處長(zhǎng)打了個(gè)電話。處長(zhǎng)很不客氣，說正在外面開會(huì)，今天不回 辦公室了。既然約不到處長(zhǎng)，就約小魏一起出去吃飯。兩個(gè)人年紀(jì)相仿，很投緣，吃完飯還去卡拉OK唱歌，凌晨時(shí)才將小魏送回家。 由于沒有任何進(jìn)展，我第二天只好悻悻而歸。由于實(shí)在找不到好辦法，就請(qǐng)小魏幫忙出主意。小魏直接勸我放棄這個(gè)單子，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手

中央空調(diào)銷售人員如何處理客戶異議？

客戶欲購買你的產(chǎn)品，但他不想受你擺布當(dāng)冤大頭，所以當(dāng)他不明白你提供的產(chǎn)品何以能滿足他的需求時(shí)，便會(huì)提出各種問題和異議，尤其是中央空調(diào)銷售客戶的決策人多采購風(fēng)險(xiǎn)大，如果你不能正確地回答客戶問題排除客戶的異議，你根本無法成功地達(dá)成交易。這就是銷售人員必須正確處理客戶異議的原因。 1

中央空調(diào)銷售類業(yè)務(wù)常用話術(shù)

中央空調(diào)銷售工程師多多聯(lián)系

我是頓漢布什上海辦的銷售工程師侯帥電話：02163373045手機(jī)：13661525480地址：上海延安東路55號(hào)工商聯(lián)大廈1509室希望大家多多聯(lián)系，經(jīng)驗(yàn)分享，生意共做！！

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中央空調(diào)銷售需要具備哪些方面的知識(shí)

各位前輩剛剛邁入中央空調(diào)這個(gè)行業(yè)，以前是做其他方面的施工監(jiān)理人員的，現(xiàn)在從銷售開始做起，不知道我需要具備哪些方面的能力，才能真正的空調(diào)這個(gè)行業(yè)里面有一口飯吃，請(qǐng)各位前輩指導(dǎo)指導(dǎo)，由于公司人手緊張，我現(xiàn)在做的事情比較散，從銷售，設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理，工程驗(yàn)收，售后服務(wù)都是我一個(gè)人在做，家裝現(xiàn)在遇到的問題比較少，但是工裝就一概不知，我該從哪些方面著手中央空調(diào)工裝的銷售門檻，感謝各位了。

跪求：中央空調(diào)銷售到底要了解些什么？

各位制冷的前輩門： 你們好！我是一個(gè)新進(jìn)中央空調(diào)銷售大軍的小卒！在我們公司里沒有人帶我！經(jīng)理她安排我在車間學(xué)習(xí)了一個(gè)月！可是到頭來還是什么也不懂！資料也看了，可是還是很迷茫！都不知道重點(diǎn)在那里，該從那方面入手了解。問我的同事時(shí)，他們還笑話我，好像是因?yàn)槲业膯栴}很SB，那位大哥哥大姐姐能幫我出一點(diǎn)主意好嗎？我是做家用中央空調(diào)的！是VAV，VRV類性的！小弟 我先謝謝了！

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本公司專營(yíng)銷售美的、大金、約克、格力、麥克維爾等中央空調(diào)。現(xiàn)美的空調(diào)特價(jià)：美的風(fēng)管機(jī)6P-6900元/臺(tái)，美的四面出風(fēng)5P-7900元/臺(tái)。有意者請(qǐng)與本公司聯(lián)系：張倩 15810817761固定電話：010-58607888北京伊萊匯發(fā)有限公司[ 本帖最后由 dajinkongtiao 于 2009-3-23 16:58 編輯 ]

2012年6-12月份我國(guó)空調(diào)銷售前景展望分析

2011年，受到“空調(diào)節(jié)能惠民補(bǔ)貼”、“家電以舊換新”以及“家電下鄉(xiāng)”政策退出的影響，家電行業(yè)整體銷量增速呈現(xiàn)前高后低的態(tài)勢(shì)，上市公司收入增速也逐季放緩。但由于原材料價(jià)格下降以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升，部分龍頭企業(yè)的盈利能力在逐季提升。 從目前企業(yè)公布的2012年一季報(bào)數(shù)據(jù)來看，收入增速仍延續(xù)著下滑態(tài)勢(shì)，部分企業(yè)出現(xiàn)了收入負(fù)增長(zhǎng)，我們預(yù)計(jì)行業(yè)增速在2012年一季度觸底，二季度將略有好轉(zhuǎn)，至下半年有望恢復(fù)增長(zhǎng)。 在行業(yè)銷量增速放緩背景下，我們建議關(guān)注價(jià)和質(zhì)的變化。彩電行業(yè)：低價(jià)面板有效刺激需求，短期行業(yè)銷量較佳，預(yù)計(jì)平板電視2012年內(nèi)銷量增速12%;空調(diào)行業(yè)：2012年一季度高基數(shù)增長(zhǎng)有壓力，二季度增速有望改善，靜待拐點(diǎn)出現(xiàn)，預(yù)計(jì)2012年內(nèi)銷量增速7%，行業(yè)整體盈利水平有望繼續(xù)回升;冰箱行業(yè)：受家電下鄉(xiāng)政策拉動(dòng)最明顯，投資機(jī)會(huì)主要來自于消費(fèi)升級(jí)以及行業(yè)集中度提高，預(yù)計(jì)2012年內(nèi)銷量增速3%;洗衣機(jī)行業(yè)：保有量已高，關(guān)注產(chǎn)品高端化，預(yù)計(jì)2012年內(nèi)銷量增速5%;小家電和廚電行業(yè)：廚電產(chǎn)品因其裝修屬性，受地產(chǎn)調(diào)控影響最大，期待2012年保障房完工情況對(duì)

求助怎么攻破政府機(jī)關(guān)信息中心機(jī)房空調(diào)銷售

首先說說我自己 我是今年才畢業(yè)的 工作不到一個(gè)月 現(xiàn)在公司要我去開發(fā)新客戶 我覺得要想銷售的好就要去政府部門和金融行業(yè) 但是我最近都接觸不到政府的相關(guān)部門和人，求高人指點(diǎn)怎么去攻破這個(gè)難關(guān) 謝謝

中央空調(diào)銷售網(wǎng)：大金||約克||美的||麥克維爾

大金簡(jiǎn)介 上海大金空調(diào)有限公司是集空調(diào)機(jī)的制造、銷售和服務(wù)為一體的大型合資企業(yè)。作為日本大金工業(yè)株式會(huì)社在中國(guó)建立的綜合性空調(diào)生產(chǎn)和銷售基地，上海大金借助日本大金積累70年的專業(yè)空調(diào)技術(shù)力量和堪稱世界一流水平的管理經(jīng)驗(yàn)。不斷在中國(guó)市場(chǎng)推出超前性新型空調(diào)產(chǎn)品，以“永遠(yuǎn)滿足顧客的需求”為目標(biāo)，通過全體員工不懈的努力與中國(guó)人民共享科技進(jìn)步之成果，與中國(guó)的現(xiàn)代化共同前進(jìn)。隨著大金集團(tuán)的全球化發(fā)展，上海大金又將在世界范圍內(nèi)擔(dān)負(fù)起重任，力爭(zhēng)成為世界性的一流企業(yè)。聯(lián)系人：張倩 電話：15810817761 詳情查閱：www.zyktxsw.com