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如何報(bào)價(jià)才能抓住采購商
如何報(bào)價(jià)才能抓住采購商？對于自己的綜合實(shí)力有信心，也就用不著一味地以低價(jià)來取悅客戶了。"報(bào)價(jià)要盡量專業(yè)一點(diǎn)，在報(bào)價(jià)以前或報(bào)價(jià)中設(shè)法提一些專業(yè)性的問題，顯示自己對產(chǎn)品或行業(yè)很熟悉、很內(nèi)行。所以，報(bào)價(jià)前，一方面要考慮客戶的信譽(yù)，另一方面對自己的產(chǎn)品和質(zhì)量要有信心。在與新客戶打交道時(shí)，讓客戶了解清楚自己的情況很重要，比如請他們?nèi)タ垂S，讓他們了解自己的運(yùn)作程序，這樣客戶下單時(shí)就必須容易下決心得多。同時(shí)，從你的報(bào)價(jià)，非常了解和熟悉該行業(yè)的外商能夠覺察到，你是否也是該行業(yè)中的老手，并判斷你的可信度，過低的價(jià)格反而讓客戶覺得你不可信，不專業(yè)。"如果市場行情是每平方米一萬元附近，你給客戶報(bào)每平方米1.5萬元，就顯示出你是一個地道的外行或新手，外商對類似的報(bào)價(jià)肯定是不感興趣，哪還敢給你下單。所以看你報(bào)什么價(jià)就知道你是不是行家。"報(bào)價(jià)是銷售中最重要的環(huán)節(jié)，有許多剛做銷售的朋友，由于對本行業(yè)情況的不熟悉或者急于求成，沒有搞清楚客戶的真實(shí)情況就報(bào)價(jià)，不知道要根據(jù)不同的客戶情況報(bào)價(jià)。有的老銷售員在報(bào)價(jià)時(shí)也掌握不好尺度。由于報(bào)價(jià)的不準(zhǔn)確，造成客戶的流失或者失去訂單。
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有關(guān)LED和高壓鈉燈的選擇
請問一下，新建道路順接原來道路，原來道路用的led燈，新建道路可用高壓鈉燈么？兩者發(fā)光顏色不一樣，會影響交通不，規(guī)范沒看到有這方面的要求呀？
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關(guān)于甲供材料采購的管理
關(guān)于甲供材料采購的管理
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LED路燈為什么階段難推廣？
我是已經(jīng)EMC公司的，前段時(shí)間準(zhǔn)備在所在城市推廣LED路燈，但根據(jù)自己調(diào)查的結(jié)果來看，LED路燈較難大規(guī)模的運(yùn)用。1：led我們國家還沒自主品牌，核心技術(shù)還在世界上的八大廠商里，運(yùn)用下來，光是燈頭就是2400多大洋。不包含燈桿。2：使用情況看，在某些路段使用下來的結(jié)果，效果太差，光衰大，損壞率大，而且看起來整個路段冷冰冰的，很是蒼涼的感覺；和現(xiàn)階段的鈉燈比較更是如此，路燈是城市的名片，白天看景，晚上看燈。3：在冷色調(diào)的燈光下，人的眼睛會產(chǎn)生疲勞感；司機(jī)晚上開車容易產(chǎn)生疲憊感。4：維護(hù)不方便，和鈉燈比起。晚上道路要求的是能夠看清前面的障礙物，而不是顯色性，這一點(diǎn)是LED廠商鼓吹的。4：采用EMC使用LED路燈，市政工程管理處下的路燈管理所基本有8年得時(shí)間免于維護(hù)，都由節(jié)能公司管理，這里面就有一個利益問題，路燈所里的經(jīng)費(fèi)就要縮減，人員的安排就顯得臃腫等。5：路燈所也在采用不同的節(jié)能方式，如微機(jī)控制.路燈電壓調(diào)節(jié)等，效果還行。一個路燈不可能一直技改下去。6：采用EMC模式會遇到如果以后城市改造，道路擴(kuò)建發(fā)展，路燈的式樣可能
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工程上如何采購恒溫恒濕機(jī)
選用要點(diǎn) 恒溫恒濕空調(diào)機(jī)是非常專業(yè)的空氣凈化處理設(shè)備，非專業(yè)人士對其認(rèn)知不足，在選配時(shí)往往按被除濕場所的面積進(jìn)行簡單選型。恒溫恒濕機(jī)使用場所（如酒店賓館、樓宇控制、精密機(jī)房、高等實(shí)驗(yàn)室、凈化車間等）對其設(shè)備的溫度、濕度波動范圍和潔凈度要求嚴(yán)格。因此，恒溫恒濕空調(diào)機(jī)不能單純依據(jù)使用場所的面積來選型。具體而言，是依據(jù)其面積、層高、初始濕度值、目標(biāo)濕度值、室內(nèi)密閉程度、散濕源、新風(fēng)補(bǔ)給等綜合因素計(jì)算得出總焓差、單位時(shí)間除濕量/加濕量，以及制冷量/制熱量等關(guān)鍵參數(shù)后進(jìn)行恒溫恒濕空調(diào)機(jī)綜合選型匹配。選用時(shí)首先要滿足負(fù)荷要求，爾后選擇恒溫恒濕空調(diào)機(jī)，主要關(guān)注的就是溫濕度的控制精度，這是選擇恒溫恒濕空調(diào)的關(guān)鍵因素，此項(xiàng)的選擇與實(shí)際需求相關(guān)，也直接跟造價(jià)相關(guān)。當(dāng)然，不同的控制精度是與空調(diào)系統(tǒng)氣流組織設(shè)計(jì)相關(guān)的。 以上是我截取的部分內(nèi)容，建議你去百度搜索恒溫恒濕機(jī)采購指南，或者可去我提供的附件內(nèi)下載查看具體內(nèi)容，我這里就不啰嗦了，希望提供的內(nèi)容能對你有所幫助哦~附件：
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LCD與LED哪個比較好一些
究竟是LCD好還是LED好呢，相信不少消費(fèi)者都會有這樣的疑問，今天我們就來了解一下兩者的異同吧。 什么是LED? LED是發(fā)光二極管LightEmittingDiode的英文縮寫。LED應(yīng)用可分為兩大類：一是LED單管應(yīng)用，包括背光源LED，紅外線LED等；另外就是LED顯示屏。目前，中國在LED基礎(chǔ)材料制造方面與國際還存在著一定的差距，但就LED顯示屏而言，中國的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)技術(shù)水平基本與國際同步。 LED顯示屏是由發(fā)光二極管排列組成的一顯示器件。它采用工業(yè)電器中的低電壓掃描驅(qū)動，具有耗電少、使用壽命長、成本低、亮度高、故障少、視角大、可視距離遠(yuǎn)等特點(diǎn)。 什么是LCD? LCD顯示器的原文是LiquidCrystalDisPlay，取每字的第一個字母組成，中文多稱“液晶平面顯示器”或“液晶顯示器”。其工作原理就是利用液晶的物理特性：通電時(shí)排列變得有序，
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【求助】關(guān)于材料采購的相關(guān)咨詢
請教各位： 施工方在投標(biāo)報(bào)價(jià)的主材價(jià)格中明確了地磚價(jià)格為30元，送來的小樣建設(shè)方不滿意，因此建設(shè)方自行到市場詢價(jià)，并指定了品牌，單價(jià)為28元，讓施工方進(jìn)行采購。但是施工方拒絕以這個價(jià)格采購，說是這樣采購是虧錢的（可能考慮他們報(bào)價(jià)之外的其他費(fèi)用因素），要求讓建設(shè)方自行采購（甲供），并要求收取一定的“材保費(fèi)”。請問下，施工方這樣做合理嗎？如果施工方不肯采購，建設(shè)方該如何應(yīng)對呢？
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分析如何判斷l(xiāng)ed膠類的好壞
對于用肉眼來判斷l(xiāng)ed灌封膠的好壞，這個可不一定靠譜，還要從其自身的特點(diǎn)分析，電子灌封膠是一種屬于兩種狀態(tài)的一種灌封膠膠水，沒使用前就是在未固化前屬于液體狀，它具有流動性，膠液黏度根據(jù)產(chǎn)品的材質(zhì)、性能、生產(chǎn)工藝的不同而有所區(qū)別。在一個就是在完全固化后才能實(shí)現(xiàn)它的使用價(jià)值，待其固化后可以起到防水防潮、防塵、絕緣、導(dǎo)熱、保密、防腐蝕、耐溫、防震的作用。 LED灌封膠在工業(yè)應(yīng)用上是一種屬于LED封裝的輔料，特點(diǎn)是高光折射，和高透光率，可以起到保護(hù)LED芯片增加LED的光通量，粘度小，易脫泡，適合灌封及模壓成型，使LED有較好的耐久性和可靠性。 購買時(shí)的注意看一些方面，LED灌封膠，之所以叫導(dǎo)熱灌封膠，它的質(zhì)量保證肯定要過關(guān)才行， 根據(jù)重量，以A：B=1:1 的比率混合攪拌均勻后即可施膠。注意為了保證產(chǎn)品的良好性能，A 組分和B 組分在進(jìn)行1:1 混合以前，需要各自充分?jǐn)嚢杈鶆蚝螅俜Q重取樣進(jìn)行配比，然后把配好的膠料攪拌均勻再進(jìn)行施膠灌封。
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LED燈具太亮，如何降低亮度
最近在忙著裝修，燈具都是按市場潮流買的LED燈具，共10個燈條，暖光，冷光間隔排布的，有3個LED driver ，由于沒有考慮到客廳的實(shí)際面積，燈具照度太高了，現(xiàn)在想減低一下，咨詢專業(yè)的同仁，我是否可以采用斷開某一個LED driver的輸入，從而斷開這個驅(qū)動下所帶的電珠？三個驅(qū)動鎮(zhèn)流器應(yīng)該是并聯(lián)的！謝謝
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二次封裝LED的優(yōu)勢及應(yīng)用
LED燈具產(chǎn)品在使用過程中防水問題一直是最大的、致命的問題，LED燈具使用的壽命很大程度上被防水問題所制約。成功解決LED燈具的防水問題可使LED燈具的壽命和穩(wěn)定性得到有力的保障。 二次封裝LED,是將經(jīng)過第一次封裝的LED與其驅(qū)動或控制電路在完成電子電路焊接后，密封在聚合物封裝體內(nèi)，達(dá)到防水、防塵及保護(hù)作用。它的防護(hù)等級達(dá)到IP68,可在水下、地下等惡劣環(huán)境使用。阻燃等級達(dá)到FV-0級，氧指數(shù)≥28%的最高阻燃等級，使二次封裝LED燈具達(dá)到離火自熄，安全性能優(yōu)越。采用了抗UV的封裝材料，使二次封裝LED在戶外使用10年不自行開裂。采用流行的超薄、透明設(shè)計(jì)，適用更多場合，安裝后對建筑物白天影響效果很小，如果安裝合理，白天甚至可作為裝飾物，賦予建筑物具有藝術(shù)效果。二次封裝LED具有傳統(tǒng)LED燈具產(chǎn)品沒有的優(yōu)勢，使得照明設(shè)計(jì)師在景觀照明的設(shè)計(jì)中可以在水下、地下、建筑物的任何部位設(shè)計(jì)布燈，從而設(shè)計(jì)師的想象力可以盡情的發(fā)揮，設(shè)計(jì)靈感得以詮釋，大手筆的景觀照明作品得以實(shí)現(xiàn)。 二次封裝LED生產(chǎn)工藝可以給LED產(chǎn)品帶來以下優(yōu)勢： (1)產(chǎn)品品質(zhì)的一致性：二次封裝工藝均
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LED設(shè)計(jì)該從外衣到內(nèi)涵的滲透
據(jù)了解，德國iF設(shè)計(jì)大獎由德國漢諾威工業(yè)設(shè)計(jì)論壇創(chuàng)立于1954年，為工業(yè)設(shè)計(jì)界最受推崇年度大獎之一。其評審標(biāo)準(zhǔn)既包括美觀性、產(chǎn)品質(zhì)量、材質(zhì)的選擇、技術(shù)革新、功能性等產(chǎn)品屬性，也包括人類工程學(xué)、安全性、環(huán)保對策、耐用性等用戶體驗(yàn)屬性的各項(xiàng)明確指標(biāo)。管中窺豹，LED燈具設(shè)計(jì)已經(jīng)不僅僅停留在外觀而更多延伸到光效、散熱、系統(tǒng)等整體內(nèi)涵方面。湯石照明董事長湯士權(quán)對此也有獨(dú)到見解希望與業(yè)內(nèi)分享。 記者：隨著LED制造工藝的不斷完善，LED照明燈具的外型更為豐富自由，您覺得LED燈具設(shè)計(jì)是否已經(jīng)成為國內(nèi)外知名品牌形成差異競爭力的主要表現(xiàn)？ 湯士權(quán)：LED技術(shù)的發(fā)展讓裝飾型燈具的外形擁有更豐富的變化，很多讓人贊嘆的設(shè)計(jì)也是藉由LED的特性才得以實(shí)現(xiàn)的，前衛(wèi)的造型確實(shí)對于產(chǎn)品差異化競爭有著很大幫助。 對LED商業(yè)照明產(chǎn)品而言，燈具外形其實(shí)只是工業(yè)美學(xué)的重要一環(huán)，隱藏在外形之中的整合能力才是產(chǎn)品真正競爭優(yōu)勢。同樣，要想達(dá)成品牌差異化競爭的目標(biāo)，不能只看產(chǎn)品，而忽視了產(chǎn)品之外的其他環(huán)節(jié)。立足品牌核心理念，找到對的方向、用對的產(chǎn)品服務(wù)對的市場，才是最
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裝飾照明LED燈條9個作用
LED燈條既可以作為裝飾用途，又可以兼做照明用途。擁有純正的色彩，采用高亮度貼片LED為發(fā)光元件，因此具備了LED發(fā)光元件的優(yōu)點(diǎn)，光色純正、柔和、無眩光。當(dāng)然有著很重要的作用，今天LED商業(yè)照明小編就來和大家一起分享LED燈條的9個作用。 1 超節(jié)能：LED燈條1210的功率每米只有4.8W，5050的LED燈條每米功率為7.2W，相對于傳統(tǒng)照明及裝飾燈具而言，功率低了好幾倍，而效果卻好很多。 2 發(fā)熱量小：LED燈條的發(fā)光元件是LED，由于單顆LED的功率很低，一般為0.04~0.08W，因此發(fā)熱量不高。可以作為魚缸里的裝飾照明，而不會產(chǎn)生大量熱量造成水溫升高，影響觀賞魚的生長。 3 純正的色彩：LED燈條采用高亮度貼片LED為發(fā)光元件，因此具備了LED發(fā)光元件的優(yōu)點(diǎn)，光色純正、柔和、無眩光。既可以作為裝飾用途，又可以兼做照明用途。 4 柔軟性：LED燈條采用非常柔軟的FPC為基板，可以任意彎折而不會折斷，易于成型，適合各種廣告造型需要。 5 環(huán)保：LED燈條組成材料無論是LED還是FPC，其材質(zhì)都是采用的環(huán)保材質(zhì)，屬于
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LED行業(yè)：失勢者的最后一搏
在競爭激烈的LED江湖中，不斷有企業(yè)勝出，同樣也不斷有企業(yè)會被淘汰。那么對于要退出某個業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，退出也是有策略有技巧的。最糟糕的結(jié)果是把整個業(yè)務(wù)關(guān)閉，任由客戶流失，但這只是商家最后的選擇。事實(shí)證明，在LED行業(yè)風(fēng)起云涌的競爭時(shí)代，如果企業(yè)需要退出某個業(yè)務(wù)市場，可以通過掌握一些富有策略技巧的退出策略，以盡可能規(guī)避損失。 第一種退出策略，在既有企業(yè)已經(jīng)不可能取得有效增長的情況下，通過資產(chǎn)售賣的形式保障企業(yè)的權(quán)益。這樣的例子在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是比比皆是。比如在視頻平臺領(lǐng)域，酷6網(wǎng)把自己賣給了不斷擴(kuò)張的盛大，56把自己賣給了網(wǎng)易，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)不可能成為這個市場的領(lǐng)先者，甚至喪失掉了上市的機(jī)遇，而它們所具有的核心資產(chǎn)恰恰是互聯(lián)網(wǎng)大佬們所需要的，因此把自己的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)通過打包售賣的形式，也已經(jīng)是無奈情況下的最優(yōu)選擇。 在垂直市場容量有限、市場集中度較高的平臺市場環(huán)境中，相對弱小的平臺把自己售賣變現(xiàn)，表現(xiàn)得更為典型。比如在社交領(lǐng)域，Chinaren等都是通過這樣的形式實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)始人的利益最大化的退出，把自己納入到互聯(lián)網(wǎng)巨頭的業(yè)務(wù)組合中去。因此，做到一定的規(guī)模把自己的平臺
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怎樣提高鍋爐采購的中標(biāo)率
怎樣提高鍋爐采購的中標(biāo)率 最近有許多 鍋爐企業(yè)大訴苦水，不約而同在訴說同一件事情：我們參加某項(xiàng)目，結(jié)果又被大企業(yè)、大公司搶去了。再這樣下去，我們怎么生存呢？面對 鍋爐招投標(biāo)項(xiàng)目，中小型企業(yè)如何與那些大中型企業(yè)與狼共舞，又如何舞出精彩，作為中國電力招標(biāo)網(wǎng)（ http://www.toobiao.com/）研究員我想向大家提幾點(diǎn)建議： 1．虛心求學(xué)：學(xué)習(xí)《中華人民共和國采購法》，熟悉政府采購整個流程，上次筆者接到一個供應(yīng)商來電：訴苦她的遭遇；他們有好的產(chǎn)品、好的實(shí)施方案，就因不熟悉采購流程而被淘汰出局。當(dāng)
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LED防爆燈的一些資料介紹
LED防爆燈屬于防爆燈的一種。適用環(huán)境： 1、廣泛用于石油開采、煉油、化工、軍工等危險(xiǎn)環(huán)境及海洋石油平臺、油輪等場所作普通照明和作業(yè)照明之用； 2、適用于節(jié)能改造項(xiàng)目及檢修更換困難的場所；
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LED路燈燈頭的功能是什么
1、透明燈罩采用進(jìn)口聚碳酸酯注塑而成，強(qiáng)度高，透光性好。 2、大功率LED路燈使用壽命長，是傳統(tǒng)燈的5～10倍。LED光源采用目前技術(shù)最為成熟的白光1W封裝，表面貼焊在2mm厚的鋁基電路板上，再把鋁基板安裝在散熱器平面上，可確保熱量快速的傳導(dǎo)到散熱器上。另外散熱器與燈殼一體化設(shè)計(jì)，充分保障了LED散熱要求及使用壽命。 3、模塊化一體設(shè)計(jì)，可任意組合成不同功率及亮度需求的產(chǎn)品，每個模塊是一個獨(dú)立的光源且可互換，局部故障不會影響整個燈具的正常工作，方便拆卸及維護(hù)，節(jié)約維護(hù)成本。 4、外觀輕薄，可有效降低風(fēng)阻，減輕燈桿的負(fù)荷，增強(qiáng)安全系數(shù)。 5、智能控制，恒流驅(qū)動，功率可根據(jù)需要實(shí)現(xiàn)智能調(diào)節(jié)。用單
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關(guān)于設(shè)計(jì)城市景觀LED燈飾
隨著人們對城市生活要求的不斷提高，城市戶外燈飾不僅僅只有照亮道路的作用，還有美化城市，提高城市形象的作用。所以，城市 燈飾設(shè)計(jì)就不止考慮基本功能，還要有裝飾襯托的功能。其中，LED燈飾的設(shè)計(jì)是 燈飾設(shè)計(jì)很重要的一部分。 一、 戶外景觀燈飾設(shè)計(jì)師必須考慮的戶外LED燈飾的工作環(huán)境 LED戶外照明燈飾由于工作環(huán)境比較復(fù)雜，受溫度、紫外線、濕度、下雨天雨水、沙塵、化學(xué)氣體等自然條件的影響，時(shí)間一長，就會導(dǎo)致LED光衰嚴(yán)重的問題。所以終上考慮，室外 燈飾設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)的時(shí)候應(yīng)考慮這些外部環(huán)境因素的對LED戶外照明燈飾的影響。 二、 戶外LED燈飾在散熱材料選擇方面應(yīng)注意事項(xiàng) 外殼和散熱器設(shè)計(jì)為一體，用來解決LED太陽能發(fā)電系統(tǒng)的發(fā)熱問題
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關(guān)于城市景觀LED燈飾設(shè)計(jì)
隨著人們對城市生活要求的不斷提高，城市戶外燈飾不僅僅只有照亮道路的作用，還有美化城市，提高城市形象的作用。所以，城市 燈飾設(shè)計(jì)就不止考慮基本功能，還要有裝飾襯托的功能。其中，LED燈飾的設(shè)計(jì)是 燈飾設(shè)計(jì)很重要的一部分。 一、 戶外景觀燈飾設(shè)計(jì)師必須考慮的戶外LED燈飾的工作環(huán)境 LED戶外照明燈飾由于工作環(huán)境比較復(fù)雜，受溫度、紫外線、濕度、下雨天雨水、沙塵、化學(xué)氣體等自然條件的影響，時(shí)間一長，就會導(dǎo)致LED光衰嚴(yán)重的問題。所以終上考慮，室外 燈飾設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)的時(shí)候應(yīng)考慮這些外部環(huán)境因素的對LED戶外照明燈飾的影響。 二、 戶外LED燈飾在散熱材料選擇方面應(yīng)注意事項(xiàng) 外殼和散熱器設(shè)計(jì)為一體，用來解決LED太陽能發(fā)電系統(tǒng)的發(fā)熱問題
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基于AVR的LED旋轉(zhuǎn)屏設(shè)計(jì)
引言 科技快速發(fā)展的今天，LED顯示屏已成為一種新型的電子屏幕廣告媒體，相比傳統(tǒng)的噴繪、寫真的廣告畫面死板、不活潑的廣告牌、廣告燈箱等，LED顯示屏給人們帶來了清晰明了、新鮮活潑的廣告宣傳效果，同時(shí)LED顯示屏可以全程由電腦操控，屏幕資源也可以重復(fù)利用，提高了諸多企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 目前市場上LED顯示屏較多的利用發(fā)光二極管所構(gòu)成的點(diǎn)陣模塊或像素單元而組成的大面積平板顯示屏幕，該屏幕利用快速行掃描或列掃描而形成文字或圖案，掃描顯示時(shí)有一個突出特點(diǎn)就是任何時(shí)刻只有一列
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LED燈具在酒店照明的運(yùn)用
LED燈具作為21世紀(jì)的綠色照明光源，已深入照明領(lǐng)域的各個行業(yè)。在酒店照明中，隨著行業(yè)競爭越來越激烈，酒店裝修同質(zhì)化趨向明顯，燈光設(shè)計(jì)已然成為酒店除硬裝之外的又一吸引顧客的重要因素，如國際品牌希爾頓、喜達(dá)屋等五星酒店也紛紛提出諸如“處處美、處處好”的燈光設(shè)計(jì)理念。而LED照明燈具，因其節(jié)能環(huán)保，具有高可控性和優(yōu)質(zhì)的照明效果，成為了酒店照明的新寵。那么在酒店照明過程中，LED燈具都有應(yīng)用在哪些場合呢？下面小思將帶大家揭開酒店照明的面紗。 我們知道酒店是一個為賓客提供休息的場所，整個酒店的照明因區(qū)域及功能的不同，照明的需求也不同。大體上分為大堂照明、走廊照明、客房照明、會議室照明、工作照明、重點(diǎn)照明、裝飾照明等。 大堂是酒店給客人的第一印象，是酒店的“門面”。在大堂的燈光設(shè)計(jì)里，應(yīng)盡可能的給客人留下溫馨、輕松、舒適的印象，同時(shí)又能吸引客人注意力具備導(dǎo)向性，這就要求在接待臺需要用到更高照度的LED燈，如LED吊燈和LED筒燈等。 走廊是酒店另外一個非常重點(diǎn)的區(qū)域，是連接大堂和其他區(qū)域的過渡區(qū)。出于安全考慮，走廊需要保持一定
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